Trouver des clients pour vendre vos vérandas va nécessiter la mise en place d'une stratégie globale d'acquisition de prospects
L'époque ou il suffisait de poster quelques photos de réalisation sur Facebook est révolue
La bonne nouvelle, c'est qu'avec la difficulté, il est devenue plus simple de vous faire une place au soleil
Et d'ajouter 1M de CA/an à votre entreprise
À condition de maîtriser les différentes approches.
Je vous en ai répertorié 7 afin de vous aider à atteindre vos objectifs :
PS : si vous souhaitez ajouter 1.000.000€ de CA/an à votre entreprise, - comme pour Patrice qui à fait 1,1M€ de CA en 2022 dont 70% grâce à mon service, et prévoit une croissance de 20% en 2023 alors...
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Quel est votre réflexe quand vous recherchez des informations sur un produit ou un service ?
Vous allez sur Google et recherchez le produit en question
Vos clients en véranda font la même chose
Par exemple, ils vont chercher sur Google “prix d’une véranda” afin de se faire une idée du budget qu’ils vont allouer à leur projet
Le référencement naturel consiste à créer du contenu sur votre site afin de le rendre visible sur Google lorsqu’un prospect recherche ce type d’information
Concrètement, pour être visible vous allez devoir créer des articles qui répondent aux problématiques des internautes qui vous intéressent
Et respecter quelques bonnes pratiques techniques afin de faciliter la lecture à Google
Si votre contenu est pertinent et répond aux questions des internautes et si votre site dispose d’une certaine notoriété, vous pourrez apparaître en première page de Google
À l’image de l’article que vous êtes en train de lire
Qui répond à la problématique : “comment trouver des prospects dans le secteur de la véranda”
Avantage : gratuit
Inconvénient : long à porter ses fruits pour des résultats incertains
Vous avez des questions ? Contactez-moi en cliquant ici
Certaines activités sont nationales, par exemple un fournisseur d’abonnement téléphonique n’a pas vocation à être visible uniquement à proximité de son siège social.
En revanche, vous avez tout intérêt à être visible dans votre zone de chalandise
Une personne recherche “entreprise de véranda à Grenoble” à une intention d’achat très élevée
Pour être visible sur ce type de requête, vous devez créer une fiche Google My Business
C’est un service gratuit de Google vous permettant d’être visible sur Google Map, le service de géolocalisation de Google
Et ainsi d’apparaître dans les recherches locales des internautes
Avantage : gratuit, immédiat
Inconvénient : concurrence forte
Faire de la publicité sur Facebook est un excellent moyen de trouver des clients dans le secteur de la véranda
Pourquoi ?
Parce que le format publicitaire de Facebook est parfaitement adapté à cette activité
En effet, Facebook, qui détient également le réseau social Instagram propose des formats visuels
Vous allez donc pouvoir faire la promotion de vos plus belles réalisations afin d’attirer des prospects sur votre site et trouver de nouveaux clients
Est-ce que ça marche ?
Non, ça cartonne
Pourquoi ?
Deux raisons :
1/ Facebook, appelé maintenant Meta, touche tout le monde
C’est plus d’un milliard d’utilisateurs touchés quotidiennement, grâce à sa galaxie d’applications : Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp
Même ceux qui prétendent ne pas utilisé Facebook sont ciblés d’une manière ou d’une autre
2/ Facebook c’est un algorithme surpuissant qui vous permet de faire un ciblage laser
Tellement puissant qu’il a été beaucoup critiqué
En effet, Facebook sait énormément de chose sur vous : vos centres d’intérêts, ce que vous prévoyez d’acheter, votre statut sociaux professionnel, etc
Si certains en abusent, vous pouvez l’utiliser de manière vertueuse en ciblant des personnes situées dans votre zone de chalandise ayant un projet de véranda
Ne pas exploiter la puissance de Meta pour trouver des clients en vérandas c’est passer à côté d’une mine d’or
Avantages : instantanée, ciblée, adaptée aux produits visuels comme la véranda, rentable
Inconvénient : forcément Facebook fait payer cette visibilité instantanée et ciblée mais la rentabilité est telle que ça n’est pas un inconvénient
Le deuxième mastodonte de la publicité en ligne c’est Google
Contrairement à Facebook ou on va chercher à donner envie en montrant de belles réalisations
Sur Google l’approche est différente
On va cibler des gens qui ont une intention d’achat et qui l’ont manifesté en faisant une recherche sur Google
Par exemple,
Vous allez pouvoir faire apparaître votre site instantanément dans les premiers résultats de recherche de Google sur des mots clés comme “véranda Aix-en-Provence” si vous êtes dans la région
Ce service appelé Google Ads permet à des annonceurs comme vous d’apparaître du jour au lendemain en haut de la première page de recherche sur des mots clés que vous choisissez
En effet, Google a réservé 4 emplacements, les meilleurs, aux entreprises souhaitant faire de la publicité sur son moteur de recherche
Pourquoi c’est un excellent moyen de trouver des clients en véranda ? Car vous allez toucher des personnes ayant un réel projet à court terme
Pour aller plus loin sur les campagnes Google Ads, cliquez-ici
Avantages : instantanée, ciblée, rentable
Inconvénient : la publicité Google est plus cher que Facebook, mais aussi rentable car le ciblage est tellement précis qu’il suffit d’un investissement raisonnable pour avoir des premières demandes de devis
La presse écrite et notamment les magazines voient leur audience décliner d’année en année
Ce n’est pas forcément l’emplacement à privilégier quand on veut trouver des prospects dans le secteur de la véranda
D’autant plus que le retour sur investissement est difficilement quantifiable
Cependant, ca peut être une stratégie alternative en ciblant un journal local ou de décoration de maison afin de cibler une clientèle élitiste
Avantages : audience faible
Inconvénient : mais de qualité
Proposez à vos clients une récompense financière si il recommande votre société et que ça débouche sur une vente (par exemple 150€ de bon d’achats Amazon)
Qui de mieux pour vendre vos services que vos propres clients ?
Personne
Ce sont vos meilleurs ambassadeurs
Ils auront toujours plus de crédibilité aux yeux de prospects que vos commerciaux
Parce qu’ils paraîtront désintéressés
Sauf que convaincre quelqu’un de prendre du temps pour vanter vos mérites ce n’est pas évident
Car c’est rendre un service gratuitement
Pour “forcer” le destin, vous pouvez proposer un système de parainnage ou vos clients reçoivent une récompense financière ou sous forme de bon d’achat pour tout prospect qu’ils vont ont recommandé et que vous transformez en client
Avantages : ultra efficace et rentable
Inconvénient : processus long, nécessite d’avoir une grosse base de client et de leur rappeler régulièrement l’existence de ce parrainage
Proposez à des entreprises de votre région un % du CA sur chaque vente réalisée grâce à une recommandation de leur part, par exemple à des constructeurs de maison
Quels sont les métiers et entreprises de votre région qui ont des synergies avec vos vérandas ? Je pense notamment au constructeur de maison et au entreprise de paysagisme / terrasse.
Pourquoi ne pas le proposer de devenir apporteur d’affaires ?
À chaque client que vous signé suite à une de leur recommandation, ils touchent un % du chantier.
Avantage : passif
Inconvénient : imprévisible
PS : si vous recherchez un service clé-en-main pour obtenir quotidiennement des demandes de devis en véranda, orientez-vous vers les leads.
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