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Comment Trouver des Clients en Véranda : De 0 à 1M€/an

Trouver des clients pour vendre vos vérandas va nécessiter la mise en place d'une stratégie globale d'acquisition de prospects

L'époque ou il suffisait de poster quelques photos de réalisation sur Facebook est révolue

La bonne nouvelle, c'est qu'avec la difficulté, il est devenue plus simple de vous faire une place au soleil

Et d'ajouter 1M de CA/an à votre entreprise

À condition de maîtriser les différentes approches.

Je vous en ai répertorié 7 afin de vous aider à atteindre vos objectifs :

PS : si vous souhaitez que je vous aide à trouver des clients et ajouter jusqu'à 1M d'€ de CA/an à votre entreprise, - comme je l'ai fais avec des dizaines avant vous - contactez-moi en cliquant ici

1. Le Référencement Naturel pour Trouver des Prospects dans le Secteur de la Véranda

Obtenez des clients gratuits grâce au SEO

Quel est votre réflexe quand vous recherchez des informations sur un produit ou un service ?

Vous allez sur Google et recherchez le produit en question

Vos clients en véranda font la même chose

Par exemple, ils vont chercher sur Google “prix d’une véranda” afin de se faire une idée du budget qu’ils vont allouer à leur projet

Le référencement naturel consiste à créer du contenu sur votre site afin de le rendre visible sur Google lorsqu’un prospect recherche ce type d’information

Concrètement, pour être visible vous allez devoir créer des articles qui répondent aux problématiques des internautes qui vous intéressent

Et respecter quelques bonnes pratiques techniques afin de faciliter la lecture à Google

Si votre contenu est pertinent et répond aux questions des internautes et si votre site dispose d’une certaine notoriété, vous pourrez apparaître en première page de Google

À l’image de l’article que vous êtes en train de lire

Qui répond à la problématique : “comment trouver des prospects dans le secteur de la véranda”

Le référencement naturel avantages / inconvénients

Avantage : gratuit

Inconvénient : long à porter ses fruits pour des résultats incertains

Vous avez des questions ? Contactez-moi en cliquant ici


2. Référencement Local (Google Map) pour des Acheteurs de Véranda à Proximité

Google Map pour être visible auprès des clients locaux

Certaines activités sont nationales, par exemple un fournisseur d’abonnement téléphonique n’a pas vocation à être visible uniquement à proximité de son siège social.

En revanche, vous avez tout intérêt à être visible dans votre zone de chalandise

Une personne recherche “entreprise de véranda à Grenoble” à une intention d’achat très élevée

Pour être visible sur ce type de requête, vous devez créer une fiche Google My Business

C’est un service gratuit de Google vous permettant d’être visible sur Google Map, le service de géolocalisation de Google

Et ainsi d’apparaître dans les recherches locales des internautes

Google My Business avantages / inconvénients

Avantage : gratuit, immédiat

Inconvénient : concurrence forte


3. La Publicité Facebook Ads pour Trouver des Clients qui Veulent vos Vérandas

La puissance du réseau Facebook et Instagram pour trouver des clients en Vérandas

Faire de la publicité sur Facebook est un excellent moyen de trouver des clients dans le secteur de la véranda

Pourquoi ?

Parce que le format publicitaire de Facebook est parfaitement adapté à cette activité

En effet, Facebook, qui détient également le réseau social Instagram propose des formats visuels

Vous allez donc pouvoir faire la promotion de vos plus belles réalisations afin d’attirer des prospects sur votre site et trouver de nouveaux clients

Est-ce que ça marche ?

Non, ça cartonne

Pourquoi ?

Deux raisons :

1/ Facebook, appelé maintenant Meta, touche tout le monde

C’est plus d’un milliard d’utilisateurs touchés quotidiennement, grâce à sa galaxie d’applications : Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp

Même ceux qui prétendent ne pas utilisé Facebook sont ciblés d’une manière ou d’une autre

2/ Facebook c’est un algorithme surpuissant qui vous permet de faire un ciblage laser

Tellement puissant qu’il a été beaucoup critiqué

En effet, Facebook sait énormément de chose sur vous : vos centres d’intérêts, ce que vous prévoyez d’acheter, votre statut sociaux professionnel, etc

Si certains en abusent, vous pouvez l’utiliser de manière vertueuse en ciblant des personnes situées dans votre zone de chalandise ayant un projet de véranda

Ne pas exploiter la puissance de Meta pour trouver des clients en vérandas c’est passer à côté d’une mine d’or

La publicité Facebook avantages / inconvénients

Avantages : instantanée, ciblée, adaptée aux produits visuels comme la véranda, rentable

Inconvénient : forcément Facebook fait payer cette visibilité instantanée et ciblée mais la rentabilité est telle que ça n’est pas un inconvénient


4. Publicité Google pour Trouver des Acheteurs Actifs de Vérandas

Être visible sur Google instantanément pour trouver des clients dans le secteur de la véranda

Le deuxième mastodonte de la publicité en ligne c’est Google

Contrairement à Facebook ou on va chercher à donner envie en montrant de belles réalisations

Sur Google l’approche est différente

On va cibler des gens qui ont une intention d’achat et qui l’ont manifesté en faisant une recherche sur Google

Par exemple,

Vous allez pouvoir faire apparaître votre site instantanément dans les premiers résultats de recherche de Google sur des mots clés comme “véranda Aix-en-Provence” si vous êtes dans la région

Ce service appelé Google Ads permet à des annonceurs comme vous d’apparaître du jour au lendemain en haut de la première page de recherche sur des mots clés que vous choisissez

En effet, Google a réservé 4 emplacements, les meilleurs, aux entreprises souhaitant faire de la publicité sur son moteur de recherche

Pourquoi c’est un excellent moyen de trouver des clients en véranda ? Car vous allez toucher des personnes ayant un réel projet à court terme

Pour aller plus loin sur les campagnes Google Ads, cliquez-ici

La publicité Facebook avantages / inconvénients

Avantages : instantanée, ciblée, rentable

Inconvénient : la publicité Google est plus cher que Facebook, mais aussi rentable car le ciblage est tellement précis qu’il suffit d’un investissement raisonnable pour avoir des premières demandes de devis


5. Publicité Magazine pour faire la Promotion de vos Vérandas

Magazine de déco extérieur

La presse écrite et notamment les magazines voient leur audience décliner d’année en année

Ce n’est pas forcément l’emplacement à privilégier quand on veut trouver des prospects dans le secteur de la véranda

D’autant plus que le retour sur investissement est difficilement quantifiable

Cependant, ca peut être une stratégie alternative en ciblant un journal local ou de décoration de maison afin de cibler une clientèle élitiste

La publicité Magazine : avantages / inconvénients

Avantages : audience faible

Inconvénient : mais de qualité


6. Parrainage pour Multiplier vos Canaux d’Acquisitions de Clients en Vérandas

Proposez du parrainage à vos anciens clients

Proposez à vos clients une récompense financière si il recommande votre société et que ça débouche sur une vente (par exemple 150€ de bon d’achats Amazon)

Qui de mieux pour vendre vos services que vos propres clients ?

Personne

Ce sont vos meilleurs ambassadeurs

Ils auront toujours plus de crédibilité aux yeux de prospects que vos commerciaux

Parce qu’ils paraîtront désintéressés

Sauf que convaincre quelqu’un de prendre du temps pour vanter vos mérites ce n’est pas évident

Car c’est rendre un service gratuitement

Pour “forcer” le destin, vous pouvez proposer un système de parainnage ou vos clients reçoivent une récompense financière ou sous forme de bon d’achat pour tout prospect qu’ils vont ont recommandé et que vous transformez en client

Le parrainage : avantages / inconvénients

Avantages : ultra efficace et rentable

Inconvénient : processus long, nécessite d’avoir une grosse base de client et de leur rappeler régulièrement l’existence de ce parrainage


7. Partenariats pour Trouver des Entreprises Ayant des Synergies avec la Véranda

Trouver des entreprises partenaires dans votre région

Proposez à des entreprises de votre région un % du CA sur chaque vente réalisée grâce à une recommandation de leur part, par exemple à des constructeurs de maison

Quels sont les métiers et entreprises de votre région qui ont des synergies avec vos vérandas ? Je pense notamment au constructeur de maison et au entreprise de paysagisme / terrasse.

Pourquoi ne pas le proposer de devenir apporteur d’affaires ?

À chaque client que vous signé suite à une de leur recommandation, ils touchent un % du chantier.

Les partenariats : avantages / inconvénients

Avantage : passif

Inconvénient : imprévisible

PS : si vous recherchez un service clé-en-main pour obtenir quotidiennement des demandes de devis en véranda, orientez-vous vers les leads.

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