Vous êtes vérandaliste et recherchez des leads de qualité pour développer votre CA ?
J’ai envie de dire que c’est votre jour de chance !
Pourquoi ?
Parce que vous êtes au bon endroit, c’est ma spécialité :
J’accompagne depuis 2017 des vendeurs de vérandas à ajouter 200K€ à 2M€ de CA par an
Comment ?
En leur fournissant quotidiennement des leads frais et qualifiés
Imaginez recevoir tous les jours : nom, téléphone et mail de personnes situées dans leur zone de chalandise ayant un projet de véranda
Directement dans votre boîte mail
Vous n’avez plus qu’à cliquer sur le numéro de téléphone et amorçer votre accroche :
“Bonjour Monsieur Dupond,
Je suis monsieur VOUS, de la société ABC Véranda
Vous nous avez envoyé une demande de devis pour votre projet de véranda
Quand pouvons-nous vous rencontrer afin de découvrir vos besoins et vous faire découvrir nos services ?”
Et voilà, vous avez rendez-vous la semaine prochaine pour chiffrer une véranda de 25m2
Sympa non ?
Si vous avez des commerciaux vous pouvez leur transférer les leads afin qu’ils les traitent directement
200K à 2M€ par an, impossible ?
Tout dépend :
Leads véranda, on va voir dans cet article :
Pour générer des leads en véranda il faut 2 choses :
1/ une page internet qui présente votre service
2/ des personnes ayant un projet de véranda qui visitent cette page
Pour avoir ces visiteurs de manière régulière et constante, il faut payer
Pas moi, malheureusement...
Sinon je serais déjà milliardaire
Mais Google et Facebook
C’est comme si en échange d’un loyer mensuel, Google et Facebook vous donnait accès à leur utilisateur
L’avantage, c’est que contrairement à une boutique en ville ce n’est pas monsieur tout le monde qui va passer devant votre vitrine
Avec un bon ciblage, vous allez pouvoir cibler uniquement les personnes ayant un projet de véranda
Au final ça se présente sous cette forme :
On la vu, pour être visible sur internet, il faut payer
Combien ?
La question fatale
Et bien tout dépend
De la même manière qu’il est plus cher d’avoir une boutique dans un quartier chic de Paris que dans une ruelle d’un village du Cantal
Le prix que vous allez payer à Google et Facebook va dépendre de plusieurs facteurs :
Combien de vérandaliste font déjà de la publicité pour obtenir des leads sur votre secteur ?
Plus la concurrence est importante, plus les enchères seront élevées,
Donc plus le coût par leads sera élevé
Au delà du prix, car il existe différentes manières de générer des leads
La vrai question à poser est quelle est la rentabilité des leads ?
Parce qu’un lead peut-être à 10€ mais si il vous en faut 50 pour faire une vente, ça vous reviendra plus cher que des leads à 100€ mais que vous allez transformer en client une fois sur 2
L’achat de leads qualifiés n’est pas évident
Après 6 ans dans le métier, j’ai eu beaucoup de témoignage de vérandalistes insatisfaits voir même qui se sont fait arnaquer
Pourquoi ?
Il est facile de vendre du rêve en proposant de vous apporter des leads qualifiés pas cher
Et de faire signer des contrats
Parce que la promesse est forte : développer votre CA en vous apportant des prospects sur un plateau
Sauf que la réalité est dure
D’une part la concurrence est importante
Il faut donc trouver un expert en marketing digital qui sera trouver les canaux (Google, Facebook, Mailing, Native Advertising) de communications les plus adaptés à votre métier
Pour ensuite convaincre les visiteurs de laisser leurs coordonnées
Tout ça en restant rentable, car si les campagnes devienne trop cher, plus personnes ne gagne sa vie
Et pour atteindre se niveau d’expertise, il faut des années de travail et maîtriser de nombreux domaines : la publicité en ligne, la création de site web, le copywriting (l’art d’écrire pour vendre), le mailing, les outils d’automatisation, l’A/B testing, etc
Comme dans les plupart des business, la règle des 80/20 s’applique
Vous trouverez 80% d’incompétent pour 20% de fournisseurs sérieux
À vous de comparer les offres et le sérieux de vos interlocuteurs
Comment déterminer la qualité d’un lead ?
En appelant
Honnêtement c’est le seul moyen
Par exemple un de mes clients en obtient environ une trentaine par mois
Dont voilà un extrait :
Ce volume lui permet d'atteindre son objectif de 60K€ à 80K€ par mois de CA supplémentaire
Donc ne commander par 100 leads dès votre premier essai
Vous pourriez avoir de mauvaises surprises
Commencez petit : 10, 20 et montez en puissance
Ça vous laissera aussi le temps de vous familiariser avec cette nouvelle approche de commercialisation
Si vous souhaitez en discuter, contactez-moi en cliquant ici
En parallèle des leads, j'ai rédigé un article que vous trouverez ici avec 7 techniques pour vous aider à trouver des clients en véranda.
Découvrez en 30 secondes comment vos concurrents trouvent des clients grâce à cette technique qu'ils préféreraient vous cacher... Cliquez-ici ⬇️⬇️⬇️
