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12 Méthodes (dont 5 gratuites) pour Trouver des Clients en Toiture

"Le mieux c'est le bouche-à-oreille"

Super, merci du "conseil"..!

C'est justement ça qui te manque.

Et même quand tu en as ça peut être insuffisant

Par exemple si tu veux ajouter 500'000€ à ton CA annuel pour atteindre ses objectifs...

Alors comment faire quand le "savoir-faire" n'est pas suffisant pour atteindre tes objectifs...

Il te faut aussi le “faire savoir”.

C'est ce que je vais te montrer dans cet article.

Avec 12 techniques pour trouver des chantiers en couverture.

Techniques que j'applique à titre personnel.

C'est d'ailleurs la raison pour laquelle tu lis cette page.

Et ces techniques vont te permettre de remplir ton carnet de commandes.

Comme mon client, Jérôme, couvreur dans les Landes (40).

Qui reçoit en moyenne 30 demandes de clients tous les mois.

Grâce auxquels ils réalisent 40’000€ de CA.

La preuve :

Grâce à un système sur mesure et clé-en-main.

Rends-toi sur cette page si tu souhaites en savoir plus >>>> découvrir le système

Mais c’est qu’une méthode parmis d’autres pour trouver des chantiers en toiture.

J’en ai répertoriée 12 : 5 gratuites et 7 payantes.

Les voilà avec leurs avantages et leurs inconvénients.

[#1 - Gratuit] Créer une page Google My Business / une fiche établissement

Tu seras instantanément visible sur Google Map avec une fiche Google My Business.

Et sur le moteur de recherche de Google pour les requêtes locales

C’est à dire auprès des clients proches de ton entreprise et qui recherche ton service !

Instantanément et gratuitement…

Ne pas avoir de page Google My Business en 2024 c’est comme ne pas ramasser un billet de 500€ trouvé par terre.

Allez, je te mets même le lien pour que tu puisses créer ta fiche établissement Google My Business

Conseil N°1 : Ajoute des photos de chantiers et sollicite tes clients pour avoir des avis (positifs)

Plus tu auras d’avis positifs et de photos de chantiers, plus Google mettra ta fiche en avant.

C’est gratuit, mais il faut jouer le jeu.

Donc chaque chantiers, surtout les premiers, sollicite tes clients pour qu’ils te laissent une bonne note et publié les photos des travaux.

Conseil N°2 : Complète ta fiche en ajoutant des services

Ca facilitera le référencement et augmentera ta visibilité.

L’inconvénients de ce système : la visibilité n’est pas garantie.

Comme pour le moteur de recherche de Google, le classement des fiches se fait selon les algorithmes de Google.

Donc même si tu as de nombreux avis positifs et de jolies photos de réalisations, cela ne garanti pas un bon classement.

Mais tu auras mis toutes tes chances de ton côté.

Et pour un service gratuit qui ne prend que quelques minutes à mettre en place, ça vaut vraiment le coup.

Avantages :

  • Gratuit
  • Instantané

Inconvénients :

  • Visibilité non garantie
  • Concurrence élevée

[#2 - Gratuit] Développer une audience grâce à une chaîne Youtube (2 exemples de couvreurs)

Aujourd’hui tous les sites se ressemblent :

Garantie décennale, devis gratuit, quelques photos de réalisations et des avis positifs.

Alors comment se démarquer et créer de la confiance ?

En étant authentique.

C’est à dire en te montrant.

Pour ça le plus simple est de créer une chaîne Youtube.

Et poster des vidéos ou tu partages ton expériences.

Ca peut-être des anecdotes de chantier,

Des astuces de couvreur,

Des témoignages clients,

En soit, tout ce qui va te permettre de démontrer :

1/ Ton savoir-faire

2/ Ta passion

3/ Ta personnalité

Et donc créer de la confiance et donner envie aux gens de faire appel à tes services.

Comme je le fais avec ma chaîne Youtube

Et comme d’autres couvreurs le font à merveille.

Regarde leur chaîne pour t’inspirer :

#1 : Les Couvreurs Occitants (et ses 20.000 abonnés !)

Et aussi Ludovic Edouard :

On sent la passion, l'expertise, on à l'impression de les connaître avant même d'avoir fait appel à eux.

Tout pour avoir des clients en couverture en nombre...

Et même avec une plus petite audience, tu pourras quand même utiliser tes vidéos pour les poster sur ton site et créer de la confiance (comme je l’ai fait au début de cet article).

Avantages :

  • Gratuit
  • Extrêmement efficace

Inconvénient :

  • Chronophage
  • Inconfortable

[#3 - Gratuit] Travailler son référencement naturel pour obtenir des chantiers de couverture

Le référencement naturel est un outil très puissant.

Il permet d’avoir des visiteurs sur son site gratuitement.

Je l’utilise à titre personnel.

Par exemple avec mon site sur lequel vous lisez cet artice,

Qui chaque mois m’apporte environ 1000 visiteurs :

Ce qui me permet d’avoir entre 15 et 20 demandes de devis par mois.

Donc tu pourrais avoir la même chose pour obtenir des clients en couverture / zinguerie.

Comment ?

En créant des pages pour chaque mot clés qui t’intéresse.

Par exemple :

Si tu veux être visible lorsque les personnes recherchent “couvreur bordeaux”

Créé une page spécifique tonsite.com/couvreur-bordeaux

Et rédige une article à propos de ce sujet.

Ensuite ajoute ton site dans des annuaires pour obtenir des liens et parfois utiliser cette page comme lien.

Voilà l’idée dans les grandes lignes.

Maintenant est-ce que c’est une stratégie que je recommande ?

Pas forcément.

Surtout pour une entreprise locale comme la tienne.

Pourquoi ?

Car ça prend beaucoup de temps et Google fait tout pour que ça paie de moins en moins.

Et oui car Google aime quand on le paie.

Or le référencement naturel est gratuit.

Et avec le temps, les résultats naturel ont été relégués au second plan.

Au profit des annonces vérifiés, des annonces classiques, de Google Map et des annuaires.

Regarde sur la recherche avec Couvreur Lyon (oui je suis Lyonnais…) :

#1 et #2 : Payant

#3 : Payant

Puis :

#4 : Payant

#5 - #7 : Google My Business (gratuit)

Et seulement APRÈS - c’est-à-dire en 8ème position (!) - arrive le premier résultat en référencement naturel.

Donc pour que tu sois visible, en plus d’arriver en première page,

Il faut que tu arrives dans les 3 premiers résultats de recherche

Si tu veux avoir une chance d’obtenir des clics…

Et la galère n’est pas fini.

Comme Google choisi quel couvreur mettre en avant sur des recherches comme Couvreur + VILLE ?

Son but est de fournir des résultats fiables.

Alors pourquoi privilégier une entreprise plutôt qu’une autre ?

Et bien généralement il ne le fait pas.

A la place, il affiche des annuaires :

En fait, ça devient tellement difficile d’obtenir des clics grâce au référencement naturel

Que même des couvreurs très bien référencés comme Couvreur Matray - qui arrive en première position sur le mot clé “Couvreur Lyon” :

Fait de la publicité :

Inconvénients

  • Concurrence des annuaires sur les mots clés les plus intéressantes
  • Dépendance des algorithmes

Avantages :

  • Gratuit
  • Crédible (de moins en moins)

[#4 - Gratuit] Inscrit ton site dans des annuaires en ligne

Comme vu dans le point d’avant,

Les annuaires prennent beaucoup de place dans les résultats de Google.

Donc autant les exploiter !

Surtout qu’ils sont gratuits.

Les plus connus et les mieux référencés :

Pages Jaunes, Bilik (sélectif), Travaux.com, Star Of Service, etc.

Le mieux :

Fais une recherche dans ton secteur.

Et créé un profil pour ton entreprise sur chaque annuaire visible en 1ère page.

En plus, ça améliorera ton référencement naturel

En créant des liens externes vers ton site.

Et Google aime ça.

Avantages :

  • Gratuit
  • Améliore ton référencement naturel

Inconvénients :

  • Génère peu de trafic

[#5 - Gratuit] Créé un profil sur des plateformes de mise en relation

Inscrit toi sur AlloVoisin et LeBonCoin et réponds aux annonces.

Un de mes clients fait ça depuis plusieurs années et ça lui permet de décrocher quelques chantiers par an.

Pas de quoi faire tourner la boutique mais ça met du beurre dans les épinards.

Et surtout ça évite d’être dépendant d’un seul système.

Avantages :

  • Gratuit

Inconvénients :

  • Prends du temps à suivre

[#6 - Payant] Fais de la publicité sur Google (inclus un exemple de résultat d’une campagne)

Tu as mis en place les solutions gratuites.

Ça t’apporte un flux petit mais agréable de chantiers de couverture.

Sauf que tu es ambitieux.

Et tu en veux plus.

Alors comment ajouter 30’000, 50’000 voir 100’000€ de CA par mois ?

Réponse : grâce à la publicité.

Et le top pour ça, c’est Google.

En l’occurence Google Ads.

La plateforme publicitaire de Google.

Mais pas comme le font la plupart des couvreurs “parce qu’il faut y être”.

Mais comme un véritable investissement.

C’est-à-dire avec un objectif de rentabilité.

Quand vous investissez 1000€ sur Google, combien de CA vous espérez en retour ?

Et pour le mesurer c’est très simple.

J’ai fais une vidéo à ce sujet :

Et la c’est pertinent.

Comment ?

En ciblant les bons mots clés :

“couvreur + VOTRE VILLE” par exemple.

Ou “devis + toiture” avec un ciblage géographique.

Ensuite tu vas pouvoir cibler la carte de Google.

Pour que ton annonces soit visible lors des recherches locales, comme ici :

Et enfin, tu peux aussi utiliser les autres réseaux de Google, comme Gmail, Youtube, Discover.

Pour obtenir du trafic moins cher mais toujours de qualité.

J’en parle dans cette vidéo :

Quelle rentabilité en attendre ?

Tout dépend de la qualité de la campagne

Et d’autres paramètres externes.

Mais en moyenne mes clients font minimum x10 et en moyenne x20 sur leur investissement, et jusqu’à x30 !

Si ça t’intéresse RDV ici >>>>> découvrir mon offre.

[#7 - Payant] Fais de la publicité sur Facebook

Quand je dis Facebook, c’est aussi Instagram.

Et probablement bientôt WhatsApp.

Car toutes ses applications appartiennent à la même maison mère : Méta.

À quoi ça ressemble ?

À ça :

3 exemples de tes confrères qui font de la publicité sur Facebook/Insta.

Ou j’ai trouvé ça ?

Sur la bibliothèque publicitaire de Facebook [Lien].

Une mine d’or.

L’intérêt faire de la publicité sur Facebook ?

Son algorithme très puissant qui va automatiquement cibler les bonnes personnes.

Méta n’est pas un moteur de recherche comme Google.

Il ne sait pas ce que tu recherches.

Mais il sait ce que tu aimes, et ce dont tu as besoin.

Grâce à toutes les informations qu’il collecte sur toi en permanence : les sites et les pages que tu visites, les applications que tu utilises.

[#8 à #12 - Payant] Les méthodes traditionnelles (salons et foire, 4x3, journaux locaux, parrainage)

Je ne vais pas développer car je maîtrise moins ces méthodes d’acquisition de chantier.

Mais comme tout, je pense qu’il faut tester et comparer.

Pour voir quel est le plus rentable.

En tout cas voilà une liste d’idées :

  • Salons et foires
  • Pannneau 4x3
  • Journaux et magazines locaux
  • Programme de parainage
  • Partenariats (avec des entreprises du bâtiment qui peuvent t’apporter des clients)
  • Rejoindre un réseau d'entrepreneurs (type BNI)

Si vous avez des questions ou si vous souhaitez trouver des clients de manière fiable, récurrente et rentable >>>>> contactez-moi.

À bientôt ?

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