Arthur Joannard, le 10/04/2023 à Lyon
Vous cherchez à développer votre entreprise de toiture ?
Je peux vous aider
Comment ?
Grâce aux leads.
Depuis 2017 je suis spécialisé dans la génération de leads pour les entreprises de rénovation de l’habitat.
En particulier dans la toiture, couverture et zinguerie.
Concrètement, mes clients génèrent entre 200 000€ et 1 000 000€ de CA supplémentaire par an grâce à mon service.
Qu’est-ce qu’un lead ?
C’est un prospect dans votre zone de chalandise qui vous a appelé ou laissé ses coordonnées pour être rappelé.
Comme dans cet exemple :
Maintenant imaginez en recevoir un à 2 par jour.
Certains pour un simple démoussage, d’autres pour une réfection de gouttières et certains pour une rénovation complète de toiture.
Il ne vous reste plus qu’à les appeler :
“Bonjour Madame X,
Vous avez fait une demande de devis sur notre site à propos de votre faitage.
Quand seriez-vous disponible pour un RDV ?”
Simple, efficace.
Le RDV est pris pour la semaine prochaine.
Alors évidemment tous ne se passent pas aussi facilement
Dans le lead il y a du déchêt
Parfois beaucoup
Et il faut savoir vendre, closer
Je peux sortir les meilleurs leads du monde, si vos commerçiaux ne sont pas performants vous me direz que ça marche pas
Et vous aurez raison On ne sera juste pas d’accord sur les causes
Ca peut dépendre de votre région aussi. J’ai des campagnes qui cartonnent sur certains départements et ne marchent pas dans d’autres
Alors à quoi s’attendre en terme de CA potentiel ?
Et bien à vous de me dire
Quels sont vos objectifs ?
En fonction on déterminera le budget qu’il faut investir pour pouvoir atteindre ces chiffres.
Si ça vous intéresse, cliquez-ici pour me contacter
Il existe des dizaines de manière de générer des leads en toiture.
J’en parle notamment dans cet article : comment trouver des clients en rénovation de toiture.
Chacune à ses avantages et ses inconvénients.
Ma préférée et celle sur laquelle je me suis spécialisé : c’est la publicité.
Pourquoi ?
3 avantages :
Évidemment il y a des inconvénients :
En fonction des régions le coût peut varier
La qualité des leads aussi en fonction du type de population
J’ai constaté des différences flagrantes dans d’autres thématiques entre marseille et lyon par exemple.
Il faut être prêt à investir un certain budget en dessous duquel ça ne serait intéressant ni pour vous ni pour moi.
Contactez-moi pour qu’on en discute si ça vous intéresse.
De 1€ à 150€
Vous êtes bien avancé hein
Alors pourquoi je donne cette fourchette ?
Bah parce que donner un prix ne veut rien dire
Tout va dépendre de :
Comment le lead est généré
Est-ce qu’il est frais
Est-ce qu’il est exclusif
Vous imaginez bien qu’une société qui vous vends des leads exclusifs facturera plus cher qu’un lead vendu à 5 ou 10 artisans dans votre secteur.
Cette dernière méthode est celle utilisée par les grosses agences.
Car la plus rentable pour eux.
Mais pas forcément rentable à long terme.
Car il y a peu de chance que vous en soyez satisfait.
Et le client final non plus.
C’est jamais agréable de se faire harceler au téléphone.
Sans parler de la concurrence sur les prix que vous allez devoir mener.
Bref, c’est pour ça que je propose des leads exclusifs.
L’autre facteur c’est la zone géographique. En fonction de votre zone de chalandise, il y a plus ou moins de concurrence.
Et la concurrence à un impact important sur le coût d’une campagne publicitaire. Car les régies comme Facebook, Google, Taboola proposent un système d’enchère pour vous permettre d’être visible.
Pourquoi je vous dit tout ça plutôt que vous donner directement un prix ?
Par honnêté. Car c’est impossible de donner comme ça un prix à l’avance.
Et pour vous permettre de comprendre comment fonctionne la génération de leads.
Vous devriez vous méfier d’un quelqu’un qui vous propose un prix sans vous avoir posé la moindre question.
Cependant, je peux vous donner une fourchette, une estimation de ce que je constate pour mes clients avec ma manière de fonctionner.
Pour ça, contactez-moi.
Vous avez fait la bonne démarche en faisant une recherche sur Google.
L’idéal s’est de contacter 3 ou 4 agences pour échanger avec eux sur leur service et faire un test avec celle qui vous paraît la plus qualifiée.
Certaines personnes me contactent car elles ont déjà un fournisseur et souhaite obtenir plus de volume. Pourquoi pas mais le risque c’est que vos fournisseurs se retrouvent à se concurrencer les uns les autres. Le coût d’acquisition d’un lead sera donc de plus en plus élevé.
Vous vous concurrencez vous-même.
Les seuls gagnants dans ce cas sont Google, Facebook et les autres régies.
Personnellement je pense qu’ils gagnent assez d’argent donc j’évite ce genre de situation.
De manière générale, renseignez-vous auprès du fournisseur sur la manière dont il s’y prend pour produire des leads. Si il est clair c’est bon signe.
Si il est évasif c’est risqué.
Il n’y a pas de raison pour un fournisseur de lead de ne pas être clair sur la manière dont il fonctionne. Personnellement je suis transparent car j’aime que mes clients comprennent mon métier et ma philosophie de travail.
De plus ça permet d’avancer ensemble lorsqu’il y a des périodes creuses afin mois après mois d’améliorer le système et le rendre toujours plus performant.
Parfois j’ai des entrepreneurs qui m’appellent en me disant : “j’aimerais faire un test puis vous commander 100 leads par semaine”
Ma question: vous vous basez sur quoi pour annoncer ces chiffres ?
Vous en voulez 100 par semaines ? Même si je les vends 200€/leads et que vous avez 1% de RDV sur vos leads ?
Non, évidemment.
Et si il transforme extrêmement bien. Que vous avez 70% de taux de RDV. Vous en aurez toujours besoin de 100 ? Ça veut dire 70 RDVs par semaine. J’espère que vous avez les équipes commerciales et techniques pour suivre derrière...
Tout ça pour dire pour calculer une quantité il faut toujours partir de vos objectifs de CA.
Puis en fonction d’un taux de vente / RDV et d’un taux de RDV/leads estimé, obtenir un volume nécessaire pour l’atteinte de vos objectifs.
Par exemple, ce client à besoin de 30 à 40 leads par mois pour augmenter de 30000€ par mois en moyenne son CA :
Dans l'exemple il a envoyé 75K€ de devis sur avril et en a déjà signé pour 26K€
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