Vous êtes pisciniste et recherchez des leads pour développer votre CA ? (Raccourci: cliquez-ici pour me contacter)
Dans quelle mesure ?
50K€/mois, 100K€/mois, plus..?
Vous êtes au bon endroit.
Bienvenue sur mon site : l'Atelier du Lead !
Je m'appelle Arthur Joannard,
Et c’est générer des leads est ma spécialité.
Notamment dans tout ce qui est services haut-de-gamme de l’amélioration de l’habitat.
Donc y compris la piscine.
Mais c’est peut-être nouveau pour vous, ces histoires de leads
Alors je vous propose un petit récap :
Un lead c’est une personne intéressée par votre service ou produit.
Et qui manifeste cet intérêt soit en vous appelant, soit vous ayant transmis ses coordonnées (prénom, nom, numéro de téléphone à minima) pour être rappelé
Il peut se présenter sous cette forme :
Pas compliqué
Ce qui l’est plus, c’est quand on commence à parler de qualité
Quand je dis votre produit ou service, ça veut dire dans votre gamme de prix
Si vous vendez des piscines à débordement en béton à 40 000€, vous vous en fichez d’avoir des demandes pour des piscines hors sol.
Et vice-versa.
J’exagère un peu le trait mais c’est souvent ce qui arrive d’après ce que j’entends de clients qui me sollicitent.
Comment remédier à ça ?
En ayant des leads exclusifs, au nom de votre marque.
Et généré de manière à ce qu’il soit clairement indiqué votre gamme de prix et votre type de produit.
Si vous commandez des leads mutualisés, vendez a 3, 5 voir 10 confrères dans votre secteur d’une part ça va agacé le client (pas top en terme d’image pour un service haut-de-gamme) mais en plus vous n’êtes probablement pas sur le même segment de marché. Donc ça n’a pas de sens.
L’autre aspect c’est la fraîcheur.
Est-ce que la personne vient de faire la demande. Ou est-ce qu’elle date d’il y a 6 mois voir plus. Auquel cas elle a probablement déjà bien avancé dans ses démarches voir déjà réalisé son projet.
Maintenant même lorsque ces 3 critères sont réunis :
Ca ne veut pas dire qu’il attendra votre devis, impatient de la signer
Non
Un lead grosso modo c’est quelqu’un qui s’est dit :
“Tiens, ça a l’air intéressant, maintenant court moi après”
Il faudra réussir à l’avoir au téléphone (ce qui n’est pas une mince affaire aujourd’hui)
Puis à le closer.
Ce qui n’est pas du ressort de tout le monde.
Car une vente à partir d’un lead n’a rien à voir avec une vente en showroom ou en foire.
La plupart des vendeurs ne savent pas s’y prendre et se décourage.
Alors que d’autres s’en sortent très bien.
Je préfère être clair, ça évite à tout le monde de perdre son temps.
Si ça ne vous a pas refroidi, contactez-moi pour qu’on en discute 😉
C’est une excellente question !
Que vous devriez poser à n’importe quel fournisseur avant d’en acheter
La clareté de la réponse vous donnera une bonne indication de ce à quoi vous attendre
Un lead c’est un peu comme un apporteur d’affaires mais dans le monde digital.
Il peut venir d’un comparateurs de devis, d’un annuaire d’artisans.
Visible grâce au référencement naturel ou à la publicité.
C’est cette dernière qui à ma préférence.
Pourquoi ? 3 raisons :
1/ La flexibilité, il est possible d’adapté le budget en fonction de vos objectifs commerçiaux
2/ L’instantanéité, vous pouvez obtenir des leads “dès demain”
3/ La qualité, vous pouvez axer votre communication de la manière que vous voulez
Des défauts ?
Évidemment :
Le prix, c’est cher (sinon Google, Facebook n’empôcheraient pas des milliards chaque année)
C’est à dire qu’il faut avoir une logique d’investissement.
Et pour avoir ce genre de résultat :
A savoir plusieurs leads par jour,
Il faut être prêt à mettre le budget en face.
Ca me permet de soulever la question suivante :
Question qui revient souvent, mais je vais retourner la question dans ce sens :
Quelle part de CA vous êtres prêt à investir pour l’augmenter ?
Si vous me dites 1% malheureusement je ne sais pas faire.
D’ailleurs si vous trouvez un fournisseur qui permet de faire 100€ de CA pour chaque 1€ investit, merci de me transmettre ses coordonnées ! Je suis prêt à payer cher pour qu’il me forme ????
Pourquoi je tourne la question dans ce sens là ?
Car il n’y a pas vraiment de prix pour un lead.
Tout dépends d’où il vient. Vous pouvez acheter 1 millions d’adresses email pour 1000€. Chaque lead vous aura coûté 0,001€.
Bravo !
Mais vous allez faire combien de ventes avec ces 1000 leads ?
Si vous vendez un ou 2 piscines ok, c’est intéressant.
Si 0, alors c’est 1000€ jeté par les fenêtres.
A l’inverse, vous pouvez acheter des leads à 100€ mais faire une vente tous les 3 ou 4 leads Le lead est beaucoup plus cher mais aussi bien plus rentable que dans l’exemple précédent.
Demander le coût d’un lead n’a pas de valeur si il n’est pas associé à un taux de RDV.
Combien vous allez faire de rendez-vous pour X leads acheté.
Ou pour faire plus simple : quel est le prix d’un RDV.
Et encore même se facteur varie en fonction de votre manière de traiter les leads.
Si ils sont de qualités mais que vous attendez 1 semaine pour les rappeler, vous n’en vendrez pas beaucoup des piscines.
Vous voyez la logique ?
Si ça vous intéresse d’en discuter : contactez-moi.
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