Acheter des leads qualifiés en isolation de combles, garage et cave/sous-sol ou en pompe à chaleur est une manière de faire décoller votre activité.
Cependant, mieux vaut le faire dans de bonnes conditions, parce que dans la vente de leads on trouve de tout, du bon comme du très mauvais. Je vais développer 4 points :
Le marché est vaste, les acteurs nombreux et chaque acteur à sa propre approche. Dans l’isolation et la pompe à chaleur, vous transformerez facilement des leads en clients si ils sont :
Si ces critères ne sont pas réunis, ça créé de la frustration pour les clients finaux - qui se font harceler - et pour les artisans - qui se font raccrocher au nez. Ce n’est pas ma façon de travailler.
Afin d'assurer de la satisfaction à la fois chez les clients finaux et pour vous, mes leads sont :
Évidemment ils sont plus cher, à vous de décider quelle stratégie adopter : volume ou qualité. De plus, je privilégie les artisans qualifiés RGE.
Chaque domaine d’activité à ses particularités.
Plus les informations fournis dans le lead sont qualifiés, plus vous aurez de matière pour préparer votre appel et transformer vos prospects en client.
Dans tous les cas les informations de base nécessaire pour contacter le client sont : nom, prénom, code postal et numéro de téléphone).
Concernant l’isolation, il faut savoir de quel type il s’agit : combles, garage et/ou sous-sol/cave. Dans le cas des leads en isolation ou pompe à chaleur, il faut connaître :
Pour connaître son éligibilité ou non à la prime CEE.Les critères sont les mêmes pour la prime CEE et l’aide de l’Anah en ce qui concerne la pompe à chaleur. Ainsi, une fiche type ressemble à ça :
Ensuite, vous n'avez plus qu'à faire parler vos talents de commercial pour transformer ces prospects en clients.
Je m'appelle Arthur Joannard, j'habite à Lyon. Après avoir travaillé en agence, je me suis mis a mon compte et me suis spécialisé dans la génération de leads en particulier dans l'isolation et la pompe à chaleur.
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