Vous réfléchissez à acheter des leads qualifiés pour :
Excellente démarche !
Mais attention
Pourquoi ?
Parce que la promesse est alléchante et qu'il existe beaucoup de fournisseur
Ce qui ne rend pas facile la tâche d'en trouver un fiable et compétent
Avec mon équipe, on vend des leads qualifiés depuis 2017
Pour nous contacter, cliquez-ici ?
Je m'appelle Arthur Joannard, et j'ai fondé l'Atelier du Lead afin d'aider des TPE et PME à développer leur CA grâce aux leads. Je suis spécialisé dans le webmarketing (après avoir travaillé en agence web).
Aujourd’hui j'ai un portefeuille de client a qui je fournis des leads frais, exclusifs et qualifiés. L’achat de leads est - sur le papier - un excellent moyen pour acquérir de nouveaux clients de manière régulière. Surtout lorsqu'on se lance et qu'on manque de notoriété.
Cependant ça nécessite quelques précautions afin de ne pas se faire arnaquer.
Dans cet article vous allez découvrir :
1/ la liste des points à vérifier avant de vous engager avec un fournisseur
2/ en complément, développer son propre webmarketing en interne ?
Cela fonctionne quel que soit votre domaine d'activité :
Habitat
Important : Déjà très demandé pour des leads en isolation à 1€, je ne prends plus de clients dans ce domaine.
Service
Pour n'en citer que quelques-uns.
Générer des leads demande de parfaitement maîtriser tout un ensemble de techniques assez complexe :
Etc...
L'expérience joue énormément.
D'ailleurs beaucoup d'agences ou de freelance ne s'y risquent pas car opter pour vendre de leads revient à être payé à la performance.
Or nombreux sont celles et ceux qui ne préfèrent pas se mouiller et se contentent de prendre une commission mensuelle sans garantie de résultat.
Si je lance une campagne et que j'engage du budget sans que j'arrive à sortir des leads ou que j'en sors mais à un coût supérieur au prix convenu avec mon client, je perds de l'argent.
Ca m'est déjà arrivé de perdre plus de 1000€ comme ça, mais c'est le jeu.
Avec l'expérience je connais les thématiques, les supports à utiliser, les approches, le type de campagne, les stratégies à utiliser pour arriver à sortir des leads rentables pour mes clients et pour moi-même.
Une fois que vous avez vérifié ces différents points, vous pouvez vous lancer. La quantité potentielle de prise de rendez-vous qualifiés dépends de deux facteurs :
L’achat de leads n’est donc pas une variable à sous estimer. Elle est autant - voir plus - importante que votre force télémarketing interne.
Pour obtenir des rdv qualifiés, vous devriez vérifier que la majorité des 8 critères soient remplis avant de pouvoir entamer la phase de prospection au téléphone.
En revanche, l’achat de rendez-vous qualifiés peut vite vous coûter cher.
Si vous avez une équipe de prospection en interne ou si vous pouvez travailler avec un call center, je vous conseillerai plutôt d’acheter des leads bruts.
Votre équipe pourra ainsi appeler ces leads dans le but de programmer un maximum de rendez-vous.
En pratique, l’idéal reste d'acheter une petite quantité de leads pour voir si ils sont rentables et augmenter la taille des lots au fur et à mesure.
La solution est rentable ? Parfait !
Acheter des leads comporte plusieurs avantages :
Cependant, vous n'êtes pas maître de votre communication et vous ne pouvez pas développer une stratégie de marque à long terme en fonctionnant uniquement sur du lead.
Pour ça vous devez une fois votre activité pérénisée augmenter votre volume d'acquisition en développant votre propre présence en ligne.
Pour ça vous pouvez faire appel à une agence spécialisée dans le webmarketing ou recruter une personne en interne qui travaillera ces différents leviers d'acquisition de trafic :
- Votre vitrine : c'est-à-dire votre site interne, qui doit être optimisé pour les conversions (transformer les visiteurs en prospects qui vous appellent ou remplissent un formulaire)
- SEO, le référencement naturel
- SEA, le référencement payant (voir l'article SEO vs SEA)
- l'Emailing, une fois que vous avez une base de mail constitué à partir des 2 premiers éléments
En revanche, la principale difficulté reviendra à trouver une personne ou une agence qualifiée. L'investissement peut vite revenir cher si on ne tombe pas sur le bon partenaire.
À l'inverse, votre fournisseur de lead (s'il est honnête et ne cherche pas qu'à faire de la vente one-shot) à un intérêt à vous fournir des leads de qualité avec un bon rapport qualité-prix pour installer une relation gagnant/gagnant à long terme.
C'est ma philosophie.
Si vous êtes intéressé, contactez-moi :
Très bon article, il est vrai que des leads pas cher est une perte de temps et d'argent. J'espère pouvoir acheter quelques leads qualifiés à l'avenir, pour l'instant,étant auto entrepreneur en début d'activité c'est compliqué....